Is féidir leis an gclár Fulfillment by Amazon (FBA) a sheoladh tríú páirtí beithlíon a chur ar ais ó tháirgeadh a stóráil, orduithe a phacáil agus iad a sheoladh as an doras. Nuair a roghnaíonn cuideachtaí an bealach seo, níl ort ná costas mór a chaitheamh chun spás do dhlíthreacht a shocrú, foireann a fhostú nó infheistíocht a dhéanamh i gcrích thábhachtach éadaí seolta. Cad é an scéal i ndáiríre? Is féidir le gnóthais éadromh a fás gan stréach a bhuailfidh. Tá go leor díoltóirí ag dul i mbogha nua-ghnóthas laethanta beag i ndiaidh cláraithe toisc go bhfuil siad ag glacadh leis an gcabhlach róthábhachtach seolta Amazon in ionad iarracht a thógáil rud éigin ó thús. Ní gá cosaint mhór a bheith ag lán bheagán gnóthas beaga nuair a bhíonn siad ag lorg méadaithe oibríochtaí go tapaidh.
Nuair a oibríonn FBA i gcomhar le Amazon Prime, faigheann formhór na mball Prime a n-earraí laistigh de lá nó dhó, rud a mhéadaíonn go mór an sonas atá ag custaiméirí lena dturais cheannach. Déanann an t-íocaíocht níos tapúla difríocht mhór do díoltóirí freisin. Díolann táirgí a bhfuil cáil orthu le Prime thart ar 35 faoin gcéad níos mó ná na ceannachtaí gan tacú le FBA. Tá sé seo an-deacrach nuair a féachann tú ar na huimhreacha fíor. Agus ná déan dearmad cad a tharlaíonn tar éis dó duine ceannach a dhéanamh. Tá Amazon ag simpliú cúlchuardaithe i ngach ama. Ciallaíonn an beartas cúlchuardaithe simplí seo níos lú cinnscríbe don cheannaitheora tar éis cheannach a dhéanamh, rud a chuidíonn le caidrimh neartaithe a thógáil idir brands agus a gcustaiméirí ar feadh ama. Is cosúil go dtiocfaidh daoine ar ais le siopadóireacht arís má tá taithí maith acu ar chúlchuardaithe.
Is é an Tnús Feidhmiú Cuiristí (IPI) conas a lorgann Amazon conas a bhíonn ceannairí ag baint de réir a stoc, idir 0 agus 1000 pointe i gceart. Má fhuaigheann ceannaire níos mó ná 650 phointe, faighidh siad deals fearr ar chostais stórála i lárionaid líonadh. Ach bí cúramach má thiteann an scór faoi 400 - sin rud a chiallaíonn srianta ar cad is féidir a athchur isteach. Caithfidh ceannairí a bhfuil fonn acu fanacht incháilithe do Líonadh ag Amazon breathnú go dlúth ar na uimhreacha sin. D'ba chóir iad a bheith ag iarraidh coimhlintí a choinneáil faoi thart ar 2.5 faoin gcéad agus a chinntiú go dtugtar formhór na saincheisteanna amach i gceart am, go háideal 97% nó níos airde. Cuireann na spriocanna seo leis an mbealach níos cliste a bhaineann le bainistiú stoc agus cabhraíonn siad le cinntiú go riteann oibríochtaí go smooth gan ró-leathanaigh ar an mbealach.
Nuair a bheithneoidh bánóirí síoratha ar sonraí bánaithe ón mbliain nó dhó seo caite, is féidir leo luí i dtuaisceartí réamhchleachtachtaí a laghdú thart ar 38%. Cabhraíonn sé seo leo an rud a bheas ar stoc a chomhaireamh leis an rud a theastaíonn ó chustaiméirí i rith na n-uaireanna éagsúla. Go hárach, i rith na ndéiseanna, is é sin an rud is fearr le déanamh go mbeadh faoi leith na n-earraí stoc do bhreis is leath den tríú ceathrú bliana isteach ag an tAoine. Sé sin chun cosc a chur ar sheilfí folamh agus chomh maith leis an gceannas a íoc as stóráil mhóir thar mhéid ar leith. Ní thaitníonn sé go raibh an tAonad Taisceartachta Index ag dul thar bord leis an méid sin. B'fhéidir go mbeidh siopaí faoi 450 pointe ag fáil cosc ar an méid spáis a bheas acu san áit stórála, mar sin is é an réamhshuibiúlacht a íocann anseo. Tá go leor bealaí eolacha chun é sin a bheith ag bainistiú go maith.
Is féidir leis an gcur i bhfeidhm aistriúlaíochta JIT laghdú a chur ar chúlaithe stórála go suntasach, thart ar $2 dólar agus 17 ceint ar mhír gach mí. Tá réitigh nuvha anois ag comhcheangal sonraí FBA reatha le heolas faoi sheoltaí soláthair, mar sin tá siad i ndáiríre ag cruthú poistí ceannaigh nua go huathoibríoch nuair a bhíonn stoc ag teacht ar leibhéil áirithe. Tá sé seo ag coimeádán na seasamhán leictiúla gan a bheith folamh, rud a bheadh ag tacaíocht mhór ar na scóir IPI. Ar an mbealach céanna, stopann sé atáirgeadh ó bheith thar lán le hachomh maith leis an gceann a bheadh ag íoc cúlaithe stórála ag thart ar 87 ceint as gach troigh chiúbach in aghaidh an mhí. Tá sé seo go léir ag tabhairt faoi mhórchóip roinnt gnóthasach anois.
Má roinntear stoc i dtrí nó níos mó ionaid líonaidh, laghdaítear an t-athraitheacht talún meánach trí chosú 52%, ag tabhairt cumais do dhliveryí Prime laethúla níos tapúla. Ag baint úsáide as Seirbhís Ionchurraíocht Amazon, cuireann díoltóirí barr a shiopaíocht i gcomhair na gceannraí is mó a ghearrfar i gcomhair na gceantar cathrach is lúthleach, tairbhe a thaispeánann an t-éifeachtlacht a bheith ag cur isteach ar rátaí tioncail 14% níos airde i rith na tréimhse ard.
Nuair a chumraíonn comhlachtaí a gcumasanna tríd anárthaitheoirí, is cosúil go sábháilfidh siad thart ar 18 go 32 cént ar a gcostais seoltaíochta aonair in ionad na seoladh go leor pacaí beaga ar leithligh. D’fhonn tionscail le stoc oíche, oibríonn seoladh luchtúil inmheánach (LCL) go breá, ach is minic a roghnaíonn siad a lán mór luchtúil iomlánach (FCL) toisc go laghdaíonn sé ar phróblamáin lánúla a thagann leis an gcrúo. Is breá an bónn é freisin conas a dhéanann an modh seo a chur chun cinn a chur chun cinn san oifig chustaim. Chomh maith leis sin, cuireann sé comhoiriúnú ar an méid atá ag teacht isteach sa stóras le prognoisí reatha na dtráchtanna chun coisc a chur le híoc breis do spás stórála nuair a chailleann na táirgí suas anáil orthu féin.
Tiontaíonn meithealú na hmeithe 74% díobh seo a sheolann níos mó ar FBA ag seoladh earraí mholta, le bacáil drochmhéid a méadaíonn costais ar luach meánach de $2.17 in aghaidh an aonaid. Tá réitigh éifeachtacha ann:
Laghdúnaíonn na hathruithe seo airdheachtúla costais an tsoláthair agus feabhsaíonn siad brabúsacht
Is mian le haghaidh na gceannaíochtaí a bhfuil siad ag iarraidh seilfidh amach as na 44% táillí an-éadromacha i mí na Samhna dul rompu an cluiche. Tá sé ina chleachtadh maith dul thart ar 30% den inventóir saoire isteach sa bhfuiltearach Amazon ag deireadh an tríú ráithe bunaithe ar na heolas a bhfuil againn amhail seo roimhe. Cúram uair na heipeachta ar an gCuntaisbhileog Bhainc Bhuntaíochta Amazon ina shroichfidh sé i bhfad an stoc breise nuair a thosaíonn an t-iarratas agamhail ag éirí agus ag titim. Nuair a bheidh gá le haghaidh líontaíochta éigeantach, is féidir leis an gclárlann Táirgeann Program sábháil airgid leis na rátaí speisialta aige. Ná déan dearmad faoi thabhairt thart ar 15% breise táirge i suímh eile chun curoimh go mbeidh rud éigin mícheart ag tarlú le haghaidh líontaíochta coitianta. Déanann an stoc seo a bheith mar bhufer cinnteach go mbeidh na hoibrithe ag dul mar is ceart leo fiú nuair a bheidh eisceachtaí sa tsoláthar ag teacht amach go himeallach.
Tá na córais uathoibríocha i ndáiríre a chur ar ais na céimeanna seo ríthábhachtacha FBA. Tá an t-aghaidh linn maith anois ag an gcóras foghlama uathoibríoch maidir le hionchur nuair is gá le hordú arís ar bhreis agus 89 percent cruinnis a bhaint amach, rud a bhuailfidh an rian ar an rianú lámhthreorach a bhí ann roimhe seo. Agus ná déan dearmad ar na mheaisíní liprithe a laghdaíonn an t-am atá ag teastáil chun an t-íocaíocht a ullmhú don seoladh. Thar sin sin, tá na h-ardchórais digiteacha seo a leanann gach rud ceangailte iontach, mar sin bíonn na huimhreacha díolacháin agus na leibhéil inventóire cothromaithe ar fud oibríochtaí Amazon. Nuair a thosaíonn an stock ag dul i laghdú de réir na teorainn sainithe, cuireann an córas i gcrích go huathoibríoch ordú a chur ar bhreis mura bhfuil duine ar bith ag breathnú air go rialta.
Má baintear ceangal leis an gcéadúchán ordaitheoirí tríú páirtí (OMS) go dtí Seller Central, cuirtear deireadh le hiontráil dhátaí iséanta. Déanann na comhtháthúcháin API in am laethúil nuashonruithe ar fheidhmeanna na gcomhtharlóirí agus baintear sonraí muireartha don chuntasóireacht, laghdaíonn sé éagsúlachtaí go dtí 34%. Déanann an t-sioncronú seo beirt-threo a choimirce liostaí táirgí cothrom ar mhargaidhphointí iolracha, agus cuireann sé cosc ar thorthaíocht a bheith ró-mhór i réimsí prúiseanna ard-shnasta.
Tiontaíonn anailís sonraí na méadrúcháin feidhmíochta go hinspóidí a chumasóidh gníomhú. Trí an tseasúr díolacháin 12-hiúil agus tréithiúlacht an ionaid líonála a anailísiú, is féidir le hordaitheoirí:
De réir Chomhairle Bainistíochta Sluiceanna Soláthair, bhain siopadóirí bunaithe ar shonraí amach 98% rátaí san-stoc le linn na dtogchuirí ar an tsluiceán soláthair - 35% níos airde ná na hordaithe sa tionscal.
Tuirteann Amazon suas na rialacha FBA trí nó ceithre huaire in aghaidh na bliana, mar sin tá sé tábhachtach do na díoltóirí fanacht suas leis na hathruithe. Tá bealach amuigh ar an gcéad rud ar fáil do na daoine a chaillfidh siad an scór IPI os cionn 500, mar is féidir leo sábháil timpeall 40% ar na caillteachtaí a thagann leis na táillí stórála faoin am ar fad. Tá sé seo níos costósaí ná riamh don lucht a bhfuil amú ar na rialacha is déana, mar a thainig amach anuraidh nuair a tháinig léim 19% i na pénaíochtai ar an gcláir a bhí cosanta i stoc, mar níor thug siad cuairt ar na sonraíochtú a bhí nua-aimseartha. Chun na cuntais a choimeád ag rith gan stopadh neamhshocair, is minic a dhéanann díoltóirí eagnaíocha ríthábhachtacha a sheiceáil ar leibhéal SKU agus iad ag infheistú i gcóras uathoibríoch a rannpháirtíonn na hathruithe rialach seo go huathoibríoch.
Osclaíonn scór IPI thar 600 freastal ar chlár Amazon ar Bheag agus ar Ghlana, a thairgeann sábháilteacht 15–22% in aghaidh an aonaid. Imríonn scóir thíos ná 350 acmhainní 10–15% ar dhífhabhtais thuarastála. Laghdaíonn maidhm ar shiombailt athchúrsáide bunaithe ar shonraí díola IPI costais stórála go dtí réir meán 28%. Dea-sheoladh cúrsaí táirgí atá le blianta (90+ lá gan díol) feabhsaíonn mar gheall ar scóir IPI de 35% laistigh de sé seachtaine.
| Tomiadóir Maghalaí | Éifeacht ar Logtha FBA | An Airíl Sprioc |
|---|---|---|
| Luas plé | Cumasúnann cead speisialta 1-lá den Chéad Ardú | 150 míle fad mionnla |
| Léargas Ordú Lochtach | Coinneálann sláinte cuntais | 0.5% |
| Cruinneas Iompóireachta | Méadaíonn feidhmíocht IPI | 99.8% |
Nuashonraíonn sé costais iompair an mhír dheireanach faoi 17% agus méadaíonn sé scóir chur in iúl na stórálaí trí stórlainne a dháileadh ar 3–5 ionad cur chun cinn. Ceadaíonn na daisbhoird in am fíor athruithe dinimiciúla ar shannadh an fhaimlí, go háirithe le linn tréimhsí éilimh ard.
Tugann Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) seirbhís a thairgeann Amazon do dhíoltóirí a ligfidh dóibh a dtáirgí a stóráil i gceangail FBA. Ansin, bíonn Amazon freagrach as stóráil, pacaíocht, agus iompóireacht na dtáirgí sin, rud a éascaíonn oibriúcháin dáileála ar líne na ndíoltóirí.
Fheabhsaíonn Amazon FBA taithí an chustaiméara trí sheoladh níos tapúla a chur ar fáil, de ghnáth la nó dhó la do bhallraí Prime. Cuimsíonn an tseirbhís freisin próisis filleadh éasca, a mhaíonn áitrithe níos fearr don chustaiméar agus a thógann caidrimh níos láidre idir brandaí agus tomhaltóirí.
Tá an Tacaí Feidhmíochta Cúilte (IPI) ríthábhachtach toisc go mbeartlaíonn sé éifeachtúlacht bhainistíocht chártais díolaitheora. Fuascailfidh scór ard IPI buntáistí cosúil le costais stórála ísle agus feidhmíocht do chláracha speisialta, agus d'fhéadfadh scór íseal srianta ar athchuir a dhéanamh.
Is féidir le díoltóirí costais um sholáthar a uasmhéadú trí chur i gcomhdháil ar thurasanna trí fhreastalaithe táirge, ag baint úsáide as dearadh ar phacáil a laghdaíonn meáchan toise; agus am tréimhse soláthairtí chártais go straitéiseach chun comhaireamh a dhéanamh le huaire na bliana buíoch agus neamhbhuíoch.
Is féidir le huathoibriú oibreáidí FBA a simpliú agus a fheabhsú trí riachtanais athchuir a thuar, tri nuashonrú le Amazon Seller Central chun bainistiú ordú a shroicheadh, agus sonraí a anailísiú chun cinntí loighistíochta a fheabhsú agus leibhéil chártais a uasmhéadú.
EN
