ข้อดีหลักของ DDP สำหรับผู้เริ่มต้นการค้าข้ามพรมแดนคืออะไร

DDP คืออะไร? คำจำกัดความหลักและเหตุผลที่เปลี่ยนแปลงหน้าที่ของผู้ซื้อ

อธิบาย DDP (Delivered Duty Paid): ผู้ขายเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย ความเสี่ยง และหน้าที่ด้านข้อกำหนดทั้งหมดจนกว่าจะส่งมอบสินค้าขั้นสุดท้าย

DDP ย่อมาจาก Delivered Duty Paid ซึ่งเป็นหนึ่งในเงื่อนไข Incoterms ที่จัดทำโดย ICC หรือหอการค้าระหว่างประเทศ ภายใต้เงื่อนไข DDP ผู้ขายจะรับผิดชอบเกือบทุกอย่างที่จำเป็นในการส่งสินค้าไปยังปลายทางสุดท้าย หมายความว่าผู้ขายต้องจัดการด้านโลจิสติกส์การขนส่งทั้งหมด จัดหาประกันภัยที่เหมาะสม ดำเนินการเอกสารการส่งออกและนำเข้า ชำระภาษีศุลกากรที่เกี่ยวข้อง และปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับในประเทศปลายทาง ประเด็นสำคัญคือ ความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายทั้งหมดยังคงอยู่กับผู้ขายจนกว่าสินค้าจะมาถึงสถานที่ที่ระบุและได้รับการปลดปล่อยจากพาหนะขนส่งแล้ว ทำให้ DDP เป็นเงื่อนไขที่น่าสนใจอย่างมากสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการความมั่นใจอย่างเต็มที่ว่าผู้อื่นจะจัดการรายละเอียดที่ซับซ้อนของการค้าระหว่างประเทศทั้งหมดแทน

ในปัจจุบัน ผู้ซื้อมีบทบาทค่อนข้างจำกัดเมื่อพูดถึงการซื้อสินค้าจากต่างประเทศ ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาเพียงแค่รับสินค้าที่จัดส่งมาและปลดขนถ่ายที่สถานที่ของตนเท่านั้น ภาระที่แท้จริงจึงตกอยู่กับผู้ขาย ซึ่งตอนนี้ต้องจัดการกับปัญหาที่เคยทำให้ผู้นำเข้าเดือดร้อนมาก่อน เช่น ค่าธรรมเนียมการนำเข้าที่เกิดขึ้นโดยไม่คาดคิด การล่าช้าที่ด่านศุลกากร หรือการถูกจัดประเภทผิดโดยหน่วยงานราชการ สำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นทำธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ การจัดการเช่นนี้ช่วยลดความกังวลใจด้านงบประมาณและความยุ่งยากในชีวิตประจำวันได้อย่างมาก ตามรายงานการวิจัยที่เผยแพร่เมื่อปีที่แล้วใน Global Trade Review ธุรกิจต่างๆ ระบุว่ามีปัญหาที่เกี่ยวข้องกับงบประมาณลดลงประมาณ 37 เปอร์เซ็นต์ เมื่อดำเนินการข้ามพรมแดนภายใต้โมเดลนี้

ต้นทุนที่คาดการณ์ได้: DDP ช่วยขจัดปัญืองบประมาณที่ไม่คาดคิดสำหรับผู้นำเข้ารายใหม่

ราคาแบบรวมทุกอย่างล่วงหน้า: อากร, ภาษี, ประกันภัย และการจัดส่งระยะสุดท้ายรวมอยู่แล้ว

ด้วยเงื่อนไข DDP ผู้ซื้อจะเห็นความชัดเจนที่แท้จริงเกี่ยวกับต้นทุนรวม เนื่องจากทุกอย่างจะถูกรวมไว้ในใบแจ้งหนี้เดียว ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมต่างๆ เช่น ภาษีศุลกากร ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) ประกันภัยสินค้า และแม้แต่ค่าขนส่งสินค้าไปยังปลายทางสุดท้าย ในทางตรงกันข้าม เงื่อนไขการจัดส่งแบบอื่นๆ มักจะซ่อนต้นทุนที่ไม่คาดคิดไว้ตามท่าเรือ ค่าธรรมเนียมที่น่าประหลาดใจจากผู้ให้บริการขนส่ง หรือปัญหาเกี่ยวกับภาษีอากรภายหลังที่สินค้าได้ถูกจัดส่งไปแล้ว ผู้เริ่มต้นใหม่ในธุรกิจนำเข้ามักไม่มีความรู้มากนักเกี่ยวกับกฎระเบียบทางการค้าภายในบริษัทของตน ทำให้ต้นทุนที่ซ่อนอยู่เหล่านี้กลายเป็นปัญหาใหญ่ ตามรายงานการวิจัยจาก Ponemon Institute เมื่อปีที่แล้ว บริษัทขนาดเล็กเสียค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยประมาณ 740 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี จากค่าธรรมเนียมที่ไม่จำเป็นอันเนื่องมาจากความไม่แน่นอนเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้เงื่อนไข DDP ต้นทุนที่ไม่พึงประสงค์ส่วนใหญ่จะหายไปตั้งแต่ก่อนถึงขั้นตอนการชำระเงิน

ผลกระทบในโลกแห่งความเป็นจริง: อัตราการละทิ้งรถเข็นลดลง 37% สำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่ใช้ระบบชำระเงิน DDP แบบแท้จริง

ผู้ซื้อที่สามารถมองเห็นต้นทุนสุดท้ายทั้งหมด รวมถึงภาษีศุลกากร ตั้งแต่เริ่มต้น มักจะตัดสินใจซื้อได้ดีกว่ามาก เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กยังสังเกตเห็นสิ่งที่น่าสนใจเช่นกัน นั่นคือ อัตราการละทิ้งรถเข็นลดลงประมาณ 37% เมื่อแสดงราคา DDP ที่ตรวจสอบแล้วในขั้นตอนการชำระเงิน สิ่งนี้สมเหตุสมผล เพราะคนส่วนใหญ่กังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดเมื่อช้อปปิ้งจากต่างประเทศ รายงานความน่าเชื่อถือในการค้าปลีกข้ามพรมแดนโลก (Global E-commerce Trust Report) พบว่า นักช้อปเกือบ 7 ใน 10 คน ระบุว่านี่คือความกังวลอันดับหนึ่งของพวกเขา เมื่อใช้ราคาแบบ DDP พื้นที่ที่เคยเป็นปัญหาในการจัดส่ง ก็กลายเป็นสิ่งที่ลูกค้าไว้วางใจแทน คนเราจะตัดสินใจซื้อเร็วขึ้นเมื่อรู้ว่าต้องจ่ายเท่าไรแน่ๆ และยังช่วยสร้างภาพลักษณ์ของความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ในระยะยาว

นำเข้าโดยไม่มีความซับซ้อน: ไม่ต้องจัดการเอกสารศุลกากร ไม่ต้องแบกรับภาระเรื่องการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

การดำเนินพิธีการศุลกากรครบวงจรโดยผู้ขาย: เหตุผลที่ผู้เริ่มต้นหลีกเลี่ยงความล่าช้า บทลงโทษ และเส้นโค้งการเรียนรู้

การนำสินค้าผ่านศุลกากรเป็นเรื่องปวดหัวสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มนำเข้าสินค้าเป็นครั้งแรก ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้องจัดการกับเอกสารต่างๆ นานาที่ไม่มีใครบอกพวกเขาไว้ก่อน เช่น แบบฟอร์ม C88 ที่ซับซ้อน เอกสารรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า การระบุรหัส HS ที่ถูกต้อง และการกรอกแบบฟอร์ม SAD อย่างเหมาะสม เพียงแค่ทำผิดพลาดเล็กน้อยก็อาจก่อให้เกิดปัญหาได้ ศุลกากรอาจตรวจสอบสินค้า ชะลอการปล่อยสินค้า หรือในกรณีร้ายแรงอาจเรียกเก็บค่าปรับจำนวนมาก งานวิจัยบางชิ้นระบุว่า ความผิดพลาดเหล่านี้ทำให้ผู้ประกอบการใหม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายโดยไม่จำเป็นประมาณ 740,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี จากข้อมูลของ Global Trade Review เมื่อปีที่แล้ว นี่จึงเป็นเหตุผลที่ธุรกิจจำนวนมากเลือกใช้เงื่อนไข DDP ซึ่งผู้ขายจะเป็นผู้รับผิดชอบดำเนินการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดต่างๆ แทน ส่วนผู้ซื้อก็ไม่ต้องยุ่งยากและสามารถมุ่งเน้นไปที่ด้านอื่นๆ ของธุรกิจได้

• การวิจัยรหัส HS และการพิจารณาอัตราภาษี
• การยื่นคำขอผ่านศุลกากร
• หน้าที่ในการชำระภาษีมูลค่าเพิ่มหรือภาษีสินค้าและบริการ
• การประสานงานคลังสินค้าปลอดอากร

การปฏิบัติตามข้อกำหนดจากผู้ให้บริการภายนอกนี้ ช่วยลดการกักสินค้าระหว่างการจัดส่งลง 32% และตัดปัญหาความซับซ้อนในการเรียนรู้ขั้นตอนที่สูงชันออกไป ทำให้ผู้นำเข้ารายใหม่สามารถมุ่งเน้นการขยายยอดขายมากกว่าการจัดการข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ

ความเชื่อถือได้ การควบคุม และการลดความเสี่ยงในความสัมพันธ์ข้ามพรมแดนระยะเริ่มต้น

การมองเห็นสถานะการจัดส่งที่ดีขึ้น มาตรการป้องกันการฉ้อโกง และการรับประกันการจัดส่งตรงเวลาภายใต้เงื่อนไข DDP

DDP ช่วยเสริมสร้างความร่วมมือข้ามพรมแดนในระยะเริ่มต้น โดยรวมความรับผิดชอบไว้กับผู้ขาย ผู้ซื้อได้รับการติดตามสถานะการจัดส่งแบบเรียลไทม์ตลอดกระบวนการ ตั้งแต่คลังต้นทางจนถึงหน้าประตูบ้าน โดยไม่ต้องเผชิญกับความซับซ้อนของศุลกากร ผู้ขายจัดการด้านโลจิสติกส์ผ่านผู้ขนส่งที่ผ่านการตรวจสอบและสอบบัญชีแล้ว ทำให้มีเอกสารยืนยันการส่งมอบอย่างต่อเนื่อง และลดความเสี่ยงจากการถูกฉ้อโกง

สัญญา DDP มักจะรวมข้อผูกพันด้านระดับการให้บริการที่บังคับใช้ได้:

• การชดเชยโดยอัตโนมัติสำหรับการจัดส่งล่าช้า
• การปล่อยชำระเงินผูกกับหลักฐานการรับสินค้า
• การยืนยันขั้นตอนสำคัญโดยบุคคลที่สาม (เช่น การเคลียร์ศุลกากร การออกเดินทาง การมาถึง)

สำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดกลางและย่อมที่กำลังก้าวเข้าสู่ตลาดโลก โครงสร้างนี้ช่วยแทนที่ความคลุมเครือด้วยความรับผิดชอบที่ชัดเจน ตามเกณฑ์มาตรฐานด้านโลจิสติกส์ชั้นนำ บริษัทที่ใช้เงื่อนไข DDP ที่ได้รับการยืนยันมีรายงานข้อพิพาทในการจัดส่งลดลง 59% ในปีแรกของการค้าระหว่างประเทศ