Які основні переваги DDP для початківців у міжнародній торгівлі?

Що таке DDP? Основне визначення та чому це змінює відповідальність покупця

DDP (поставка з оплатою мита): продавець несе всі витрати, ризики та обов’язки щодо дотримання вимог до моменту остаточної доставки

DDP означає «Поставлено з оплатою мита», один із таких Інкотермс, встановлених Міжнародною торговою палатою (ICC). Працюючи на умовах DDP, продавець бере на себе практично всі завдання, необхідні для доставки товарів до кінцевого пункту призначення. Це означає організацію всієї транспортної логістики, забезпечення належного страхування, вирішення питань експортної та імпортної документації, сплату всіх відповідних митних зборів і дотримання місцевих нормативів на шляху руху вантажу. Головне полягає в тому, що до моменту фактичної доставки товарів до зазначеного місця та їхнього розвантаження з транспортного засобу всі ризики та витрати залишаються на продавці. Це робить умови DDP особливо привабливими для покупців, які хочуть мати повну впевненість у тому, що хтось інший вирішує всі ці складні питання міжнародної торгівлі.

Те, що покупці насправді роблять у наш дуже час щодо товарів, які вони купують за кордоном, досить обмежене. Більшість часу вони просто отримують відправлення та розвантажують їх на своїй території. Справжнє навантаження лягає на продавців, які тепер вирішують усі ті неприємні питання, що раніше так ускладнювали життя імпортерам. Подумайте про неочікувані митні збори, що раптово виникають, затримки на митних пунктах контролю чи неправильну класифікацію з боку влади. Для компаній, які тільки починають працювати у сфері міжнародної торгівлі, така схема значно зменшує фінансові ризики та повсякденні проблеми. Згідно з дослідженням, опублікованим минулого року в Global Trade Review, підприємства повідомили про приблизно 37 відсотків менше проблем, пов’язаних із бюджетом, коли налагоджували операції через кордони саме за цією моделлю.

Передбачувані фактичні витрати: як DDP усуває несподіванки у бюджеті для нових імпортерів

Чітка повна ціна заздалегідь: митні збори, податки, страхування та доставка останньої милі включені

З DDP покупці отримують чітке уявлення про загальні витрати, оскільки все об'єднано в один рахунок. Це включає всі додаткові платежі, такі як мито, ПДВ, страхування вантажу та навіть доставку до кінцевого пункту призначення. Інші умови поставки часто приховують неочікувані витрати в портах, несподівані збори перевізників або проблеми з тарифами після того, як товари вже відправлені. Новачки, які тільки починають імпорт, зазвичай мало знають про торговельні правила в межах своєї компанії, тому ці приховані витрати створюють реальні труднощі. Згідно з дослідженням інституту Ponemon минулого року, малі підприємства втрачають близько 740 доларів щороку через непотрібні збори через цю невизначеність. Однак при використанні умов DDP більшість цих небажаних витрат зникає задовго до того, як хтось дійде до етапу оплати.

Реальний вплив: на 37% менше відмов від оплати кошиків у МСП, які використовують справжній DDP-оформлення замовлення

Покупці, які можуть бачити всі кінцеві витрати, включаючи мито, ще до початку покупки, значно частіше завершують замовлення. Власники малих підприємств також помітили цікаву річ — відмова від кошика зменшується приблизно на 37%, коли під час оформлення замовлення відображаються підтверджені ціни DDP. Це цілком логічно, адже більшість людей хвилюються через несподівані платежі під час міжнародних покупок. У Глобальному звіті про довіру у сфері електронної комерції, зокрема, зазначено, що майже 7 із 10 покупців називають це своєю головною проблемою. З ціноутворенням за умовами DDP те, що раніше було потенційним джерелом проблем з доставкою, перетворюється на фактор, якому клієнти довіряють. Люди швидше здійснюють покупки, знаючи точно, скільки вони заплатять, а це з часом сприяє формуванню відчуття надійності стосовно бренду.

Імпорт без жодної складності: без митних документів, без обов’язків щодо відповідності вимогам

Митне оформлення під повним контролем продавця від початку до кінця: чому новачки уникають затримок, штрафів та тривалого освоєння процесів

Проходження митного оформлення стає справжньою проблемою для кожного, хто вперше займається імпортом. Початківцям доводиться мати справу з безліччю документів, про які їм ніхто не розповідав — наприклад, складними формами C88, сертифікатами походження, визначенням правильних кодів ЄТР, а також правильним заповненням декларацій SAD. Навіть одна помилка може призвести до проблем. Митниця може перевірити вантаж, затримати його або, що гірше, накласти великі штрафи. За даними журналу Global Trade Review минулого року, через такі помилки новачки щороку втрачають близько 740 000 доларів США на непотрібних санкціях. Саме тому багато компаній обирають умови поставки DDP, за яких продавець сам вирішує всі питання щодо дотримання вимог. Покупці просто не хочуть мати клопоту, коли можуть зосередитися на інших аспектах свого бізнесу.

• Дослідження кодів ЄТР та визначення мит
• Подання митних декларацій
• Обов’язки щодо сплати ПДВ або ПСТ
• Координація роботи складів тимчасового зберігання

Це зовнішнє забезпечення дотримання вимог скорочує затримки поставок на 32% і усуває гостру криву навчання, дозволяючи новим імпортерам пріоритезувати зростання продажів замість розуміння регуляторних аспектів.

Довіра, контроль та зменшення ризиків на початкових етапах міжнародних відносин

Покращена прозорість поставок, захист від шахрайства та гарантії своєчасної доставки за умов DDP

DDP зміцнює міжнародні партнерства на ранніх етапах, централізуючи відповідальність на продавці. Покупці отримують можливість відстежувати поставки у реальному часі від складу відправлення до дверей, повністю уникнувши таможенної складності. Продавці організовують логістику через перевірених і аудитованих перевізників, забезпечуючи документальне підтвердження передачі вантажу та зменшуючи ризик шахрайства.

Контракти DDP зазвичай містять обов’язкові зобов’язання щодо рівня обслуговування:

• Автоматична компенсація за запізнені поставки
• Виплата коштів після підтвердження отримання
• Перевірка третіми сторонами ключових етапів (наприклад, митного оформлення, відправлення, прибуття)

Для стартапів та малих і середніх підприємств, що виходять на глобальні ринки, ця структура замінює невизначеність відповідальністю. Згідно з провідними логістичними показниками, компанії, які використовують підтверджені умови DDP, повідомляють про на 59% менше спорів щодо поставок у перший рік міжнародної торгівлі.