Mitkä ovat keskeiset DDP:n edut rajatylittävän kaupan aloittelijoille?

Mikä DDP on? Ydinmääritelmä ja miksi se määrittelee uudelleen ostajan vastuun

DDP (Delivered Duty Paid) selitetty: Myyjä kantaa kaikki kustannukset, riskit ja vaatimukset saakka lopulliseen toimitukseen

DDP tarkoittaa toimitusta maksut maksettuina (Delivered Duty Paid), joka on yksi Kansainvälisen kauppakamarin (ICC) määrittelemistä INCOTERMSeista. DDP-ehtojen alaisuudessa myyjä vastaa käytännössä kaikista toimista, jotka tarvitaan tuotteiden saattamiseksi lopulliseen määränpäähän. Tämä tarkoittaa kaikkien kuljetuslogistiikan järjestelyjen hoitamista, asianmukaisen vakuutuskattavuuden varmistamista, vienti- ja tuontiasiakirjojen käsittelyä, kaikkien sovellettavien tullimaksujen maksamista sekä matkan varrella vaadittavien paikallisten säädösten noudattamista. Oleellista on, että kaikki riskit ja kulut pysyvät myyjällä, kunnes tavara on saapunut sovitulle paikalle ja purettu kuljetusajoneuvosta. Tämä tekee DDP:stä erityisen houkuttelevan ostajille, jotka haluavat täydellistä rauhaa siitä, että joku muu hoitaa kaikki nämä monimutkaiset kansainvälisen kaupankäynnin yksityiskohdat.

Siihen, mitä ostajat todella tekevät kansainvälisesti hankittavien tavaroiden osalta, on nykyään melko vähän vaikutusta. Yleensä he vain vastaanottavat toimitukset ja purkavat ne paikallaan. Todellinen taakka siirtyy myyjille, jotka nyt hoitavat kaikki ne ikävät ongelmat, jotka aiemmin usein haittasivat tuojia. Ajattele esimerkiksi yllättäviä tuontimaksuja, jotka ilmaantuvat mistä tahansa, viivästyksiä tullirajoilla tai virheellistä luokittelua viranomaisten toimesta. Niille yrityksille, jotka ovat vasta aloittamassa kansainvälistä kauppaa, tämä järjestely vähentää huomattavasti sekä raha- että arjen huolia. Viime vuonna julkaistun Global Trade Review -tutkimuksen mukaan yritykset raportoivat noin 37 prosenttia vähemmän budjettiin liittyviä ongelmia rajat ylittävien toimintojen käynnistämisessä tällä mallilla.

Ennustettavat saapumiskustannukset: Miten DDP poistaa budjetointiyllätykset uusilta tuojilta

Selkeä kokonaishinta etukäteen: tullimaksut, verot, vakuutus ja loppumatkan toimitus sisällytetty

DDP-ehtojen avulla ostajat saavat todellista selkeyttä kokonaiskustannuksiin, koska kaikki sisältyy yhteen laskuun. Tähän kuuluvat kaikki lisämaksut, kuten tullit, arvonlisävero, rahtivakuutus ja jopa tavaran toimittaminen lopulliseen kohteeseen. Muut toimitusehdot piilottavat usein odottamattomia kustannuksia satamissa, kuljettajien yllättäviä maksuja tai ongelmia tulleissa jo lähetettyjen tavaroiden jälkeen. Uudet, tuontiin aloittelevat henkilöt eivät yleensä tunne hyvin yrityksensä sisäisiä kauppäsääntöjä, joten nämä piilotetut kustannukset aiheuttavat todellisia päänvaivoja. Viime vuoden Ponemon Institute -tutkimuksen mukaan pienyritykset menettävät noin 740 dollaria vuodessa tarpeettomiin maksuihin tämän epävarmuuden vuoksi. DDP-ehtoja käytettäessä suurin osa näistä ei-toivottavista kuluista kuitenkin häviää jo ennen kuin kukaan edes saapuu kassalle.

Käytännön vaikutus: 37 % alhaisempi keskeneräisen ostoskorin hylkääminen pienillä ja keskisuurilla yrityksillä, jotka käyttävät todellista DDP-kassaa

Ostajat, jotka näkevät kaikki lopulliset kustannukset, mukaan lukien tullimaksut, jo alusta alkaen, muuntuvat huomattavasti tehokkaammin. Pienyritysten omistajat ovat myös huomanneet mielenkiintoisen seikan – ostoskorin hylkääminen vähenee noin 37 %:lla, kun varmistetut DDP-hinnat näytetään maksuvaheessa. Tämä on ymmärrettävää, koska suurin osa ihmisistä pelkää yllättäviä maksuja ostoksia tehdessä kansainvälisesti. Global E-commerce Trust -raportin mukaan lähes seitsemän kymmenestä ostajasta mainitsee tämän suurimmaksi huolenaihekseen. DDP-hinnoittelun ansiosta se, mikä aiemmin oli mahdollinen ongelmakohta toimituksissa, muuttuu asiakkaan luottamukseksi. Ihmiset tekevät ostopäätöksiä nopeammin tietäessään tarkalleen, paljonko heidän täytyy maksaa, ja tämä auttaa rakentamaan brändin luotettavuutta ajan myötä.

Tuonti ilman monimutkaisuuksia: ei tulliasiakirjoja, ei vaatimustenmukaisuutta rasittavaa taakkaa

Myyjän hallinnoima kokonaisvaltainen tullinkäsittely: miksi aloittelijat välttävät viivästyksiä, sakkoja ja oppimiskäyriä

Tullin läpikulku on todellinen kipupiste kaikille, jotka ovat uusia tuonnin parissa. Uudet toimijat joutuvat käsittelemään kaikenlaisia papereita, joista kukaan ei ole heille kertonut – kuten monimutkaisia C88-lomakkeita, alkuperästodistuksia, oikeiden HS-koodien selvittämistä ja SAD-lomakkeiden oikeaa täyttämistä. Jo yhden asian vääristä tässä voi aiheuttaa ongelmia. Tulli saattaa tarkastaa lähetysten, viivyttää niitä tai pahimmassa tapauksessa määrätä huomattavia sakkoja. Joidenkin tutkimusten mukaan nämä virheet maksavat uusille noin 740 000 dollaria vuodessa tarpeettomina seuraamuksina, kuten Global Trade Review arvioi viime vuonna. Siksi monet yritykset valitsevat DDP-järjestelyt, joissa myyjä hoitaa kaikki noudattamisvaatimukset. Ostajat eivät halua kamppailla vaivojen kanssa, kun he voivat keskittyä muihin liiketoimintansa osa-alueisiin.

• HS-koodien tutkiminen ja tullimaksujen määritys
• Tulli-ilmoitusten jättäminen
• ALV- tai GST-maksujen maksaminen
• Sidotun varaston koordinointi

Tämä ulkoistettu noudattaminen vähentää toimitusten pidätyksiä 32 % ja poistaa jyrkän oppimiskäyrän, jolloin uudet tuojat voivat keskittyä myynnin kasvuun sen sijaan, että painiskelisivät sääntelyvaatimusten kanssa.

Luottamus, valvonta ja riskien vähentäminen alkuvaiheen rajatylittävissä suhteissa

Parannettu toimitusten näkyvyys, petostorjunta ja ajoissa-toimitus-takuut DDP-ehtojen alaisuudessa

DDP vahvistaa alkuvaiheen rajatylittäviä kumppanuuksia keskittämällä vastuun myyjälle. Ostajat saavat reaaliaikaisen, koko logistiikkaketjun kattavan seurannan – alkuperäisen varaston kautta ovellesi asti – samalla kun ne välttävät täysin tulliongelmat. Myyjät järjestävät logistiikan hyväksyttyjen ja tarkastettujen kuljetuspalveluntarjoajien kautta, mikä takaa dokumentoidun omistajuuden siirtymisen ja vähentää petosalttiutta.

DDP-sopimuksiin sisältyy yleensä pakottavat palvelutasositoumukset:

• Automaattinen korvaus myöhästyneistä toimituksista
• Maksun vapauttaminen sidottuna vastaanoton todistukseen
• Kolmannen osapuolen vaiheiden vahvistus (esim. tullin läpäisy, lähtö, saapuminen)

Startupeille ja pk-yrityksille, jotka siirtyvät globaaleille markkinoille, tämä rakenne korvaa epävarmuuden vastuullisuudella. Johtavien logistiikkamittareiden mukaan yritykset, jotka käyttävät vahvistettuja DDP-ehtoja, raportoivat 59 % vähemmän rahtikiistoja ensimmäisenä kansainvälisen kaupankäynnin vuotenaan.