Quins són els beneficis clau del DDP per a principiants en el comerç transfronterer?

Què és el DDP? Definició bàsica i per què redefineix la responsabilitat del comprador

Explicació del DDP (Entrega amb Drets Pagats): El venedor assumeix tots els costos, riscos i obligacions de compliment fins a la lliurament final

DDP significa Lliurat amb Drets Pagats, un dels Incoterms establerts per la ICC o Cambra de Comerç Internacional. Quan es treballa segons les condicions DDP, els venidors assumeixen gairebé tot el necessari per fer arribar els productes al seu destí final. Això vol dir gestionar tota la logística de transport, assegurar una cobertura d'assegurança adequada, tramitar la documentació d'exportació i importació, pagar els drets aranzelaris aplicables i complir amb la regulació local durant tot el procés. El més important és que fins que les mercaderies arribin efectivament al lloc especificat i siguin descarregades del vehicle de transport, tots els riscos i despeses continuen a càrrec del venedor. Això fa que el DDP sigui especialment atractiu per als compradors que desitgen tenir la màxima tranquil·litat, sabent que algú altre s'encarrega de tots aquests complexos detalls del comerç internacional.

El que els compradors fan realment està força limitat avui en dia quan es tracta de béns que compren internacionalment. La majoria de les vegades, simplement reben els enviaments i els descarreguen al seu emplaçament. El veritable pes recau sobre els venedors, que ara gestionen tots aquests problemes molestos que abans solien complicar tant als importadors. Penseu en coses com càrregues d'importació inesperades que apareixen de sobte, retards en els controls aduaners o classificacions errònies per part de les autoritats. Per a les empreses que comencen amb el comerç internacional, aquest acord redueix considerablement les preocupacions econòmiques i els maldecaps diaris. Segons una investigació publicada l'any passat a Global Trade Review, les empreses van informar d'un 37 per cent menys de problemes relacionats amb pressupostos quan configuren operacions transfrontereres sota aquest model.

Costos d'arribada previsibles: Com el DDP elimina les sorpreses pressupostàries per als nous importadors

Preus totals inicials: inclouen drets, impostos, assegurança i entrega en l'última milla

Amb DDP, els compradors tenen una clara visió dels costos totals perquè tot es concentra en una sola factura. Això inclou totes aquelles despeses addicionals com ara drets duaners, IVA, assegurança de la càrrega i fins i tot el transport fins al destí final. Altres condicions d'enviament solen amagar costos inesperats als ports, tarifes sorpresa dels transportistes o problemes amb aranzels després que les mercaderies ja hagin estat enviades. Les persones noves que comencen a importar normalment no coneixen gairebé res sobre les normes comercials internes de la seva empresa, de manera que aquests costos ocults generen veritables maldecaps. Segons una investigació realitzada l'any passat per l'Institut Ponemon, les petites empreses perden aproximadament 740 $ anuals en despeses innecessàries degudes a aquesta incertesa. No obstant això, quan s'utilitzen condicions DDP, la majoria d'aquestes despeses indesitjades desapareixen molt abans que algú arribi a l'etapa de pagament.

Impacte en el món real: un 37% menys d'abandonament de cistella per a les PME que utilitzen un pagament DDP real

Els compradors que poden veure tots aquests costos finals, inclosos els impostos des del principi, solen tenir una taxa de conversió molt més elevada. Els propietaris de petites empreses també han observat una cosa interessant: l'abandonament del carro de la compra disminueix un 37% aproximadament quan mostren preus DDP verificats durant el pagament. Això té sentit perquè la majoria de la gent s'amoïna per les tarifes inesperades quan compren internacionalment. L'informe Global E-commerce Trust va descobrir que gairebé set de cada deu consumidors mencionen aquest motiu com la seva principal preocupació. Amb la fixació de preus DDP, allò que abans era un possible problema en l'enviament es converteix en quelcom en què els clients confien. La gent fa compres més ràpidament sabent exactament quant pagarà, i això ajuda a construir una sensació de fiabilitat entorn de la marca al llarg del temps.

Importació sense cap complexitat: sense papers aduaners, sense càrrega de compliment normatiu

Despatx integral gestionat pel venedor: per què els principiants eviten retards, sancions i corbes d'aprenentatge

Tramitar mercaderies a través de l'aduana és un maldecap real per a qualsevol persona nova en la importació. Els principiants han de gestionar tot tipus de paperassa del qual ningú els havia informat: formularis complicats com el C88, certificats d'origen, esbrinar els codis SH adequats i omplir correctament les DUA. Fins i tot equivocar-se en un sol aspecte pot provocar problemes. L'aduana pot inspeccionar els enviaments, retenir-los o, encara pitjor, imposar multes elevades. Alguns estudis suggereixen que aquestes errades costen als novells uns 740.000 dòlars anuals en sancions innecessàries segons el Global Trade Review de l'any passat. Per això tantes empreses opten per acords DDP, on el venedor es fa càrrec de tota aquesta qüestió de compliment normatiu. Els compradors simplement no volen ocupar-se del merder quan podrien centrar-se en altres aspectes del seu negoci.

• Recerca del codi SH i determinació de l'import duaner
• Presentació de les declaracions aduaneres
• Obligacions de pagament de l'IVA o l'IGIC
• Coordinació d'emmagatzematge en dipòsit aduaner

Aquesta externalització del compliment redueix les retencions d'enviaments en un 32 % i elimina la difícil corba d'aprenentatge, permetent als nous importadors prioritzar el creixement de vendes per sobre de la gestió regulatòria.

Confiança, control i reducció de riscos en relacions transfrontereres inicials

Visibilitat millorada dels enviaments, protecció contra frau i garanties d'entrega puntual sota DDP

El DDP reforça les associacions transfrontereres en fase inicial mitjançant la consolidació de la responsabilitat amb el venedor. Els compradors obtenen un seguiment en temps real de cap a cap dels enviaments, des de l'origen fins a la porta d'entrada, evitant completament la complexitat aduanera. Els venedors gestionen la logística a través de transportistes verificats i auditats, assegurant una cadena de custòdia documentada i reduint l'exposició al frau.

Els contractes DDP habitualment inclouen compromisos de nivell de servei exigibles:

• Compensació automàtica per entregues tardanes
• Alliberament del pagament subjecte a la prova de recepció
• Verificació de fases clau per tercers (per exemple, despach aduaner, sortida, arribada)

Per a empreses emergents i petites i mitjanes empreses que entren en mercats globals, aquesta estructura substitueix la manca de claredat per responsabilitat. Segons els principals índexs logístics, les empreses que utilitzen condicions DDP verificades declaren un 59% menys de disputes d'enviament durant el seu primer any de comerç internacional.