EN
Разбирање на Amazon FBA за растеж на е-трговија
Што е Amazon FBA?
FBA, или Испорака од страна на Amazon, им овозможува на онлајн продавачите да го чуваат својот инвентар во складиштата на Amazon, наместо сами да се справуваат со логистиката. Компанијата ги презема задачите поврзани со складирање на производите, пакување на нарачките и нивна испорака, што заштедува многу време и трошоци за продавачите. Многу бизниси сметаат дека FBA е клучен за развој на нивната онлајн присутност, бидејќи им нуди пристап до масивната дистрибутивна мрежа на Amazon, а истовремено го зголемува самоповербето на купувачите. Околу 1,9 милион продавачи денес се доверуваат на овој систем, што ја утврдува позицијата на Amazon како лидер во светот на е-трговијата. Понатаму, кога производите се дел од Amazon Prime, тие имаат подобар преглед на веб-локацијата. Повеќето купувачи претпочитаат да купуваат производи означени како соодветни за Prime, така што врската помеѓу FBA и Prime навистина има позитивен ефект врз продажбите.
Како што FBA општо улеснува извршувањето на порачки
Користењето на FBA за испорачување на нарачки функционира прилично глатко повеќето пати, бидејќи Амазон изградил нешто навистина впечатливо зад сцената кога станува збор за испорака на производи до клиентите. Тоа што се случува е продавачите да го испратат целиот нивен производ до големите складови на Амазон распоредени низ земјата. Кога производите ќе пристигнат во некој од овие центри, Амазон го презема целосно – пакуваат ги секој производ, ставаат етикети за испорака и ги испраќаат. Тие исто така го следат каде се движи пакетот и одговараат на сите прашања што клиентите може да ги имаат за нивните нарачки. Ова олеснува продавачите да се фокусираат на други аспекти од водењето на нивниот бизнис, наместо да се борат со папирите за пакување и барањата за враќање. Многу компании всушност забележале значителен растеж откако преминале на овој модел. Земете ја за пример Сара Бутик. Откако започнала да користи FBA минатата година, нејзините онлајн продажби скокнале за околу 40% во рок од шест месеци. Ваков скок покажува колку логистиката може да им помогне на малите бизниси да се шири без да им се исцрпи буџетот.
Улогата на Amazon во глобалната мрежа за испорака
Amazon изгради моќна светска мрежа за испорака која им овозможува на продавачите да пристапат до меѓународни пазари на начини кои претходно не беа можно. Мрежата ги опфаќа десетиците земји преку магацини и дистрибутивни центри стратешки поставени низ светот, што го овозможува брзото испраќање на производи, без разлика каде живее некој. Продавачите имаат корист од можноста да се поврзат со купувачи ширум светот, што на природен начин ги зголемува нивните можни приходни текови. Блиските испораки се веројатно една од најголемите придобивки од глобалното присуство на Amazon. Луѓето денес едноставно обожаваат брзи испораки, точно? А кога пакетите пристигнуваат навреме благодарение на логистичката моќ на Amazon, купувачите воопшто се посреќни со нивните купувки. Повеќето онлајн купувачи ќе признаат дека брзината има голема улога при одлуката што да купат, така што оваа предност дефинитивно им помага на купувачите да останат лојални.
Клучни предности на FBA за успех во е-трговијата
Елигibilitет за Приме и зголемено доверие при купувачите
Кога продавачите користат Достава од страна на Amazon (FBA), нивните производи автоматски добиваат квалификација за Prime. Ова е важно бидејќи членовите на Prime купуваат поинаку во однос на редовните клиенти, често доведувајќи до подобри бројки во продажбата. Истражувањата покажуваат дека постои врска помеѓу квалификацијата за Prime и зголеменото чувство на самопоука кај клиентите при купувањето. Производите со малечкиот значек Prime привлекуваат повеќе погледи и всушност се продаваат во поголем број. Дополнителното доверување што клиентите го имаат кон овие производи ги прави повеќе склони да кликнат купи, наместо да го напуштат кошничката. И не смее да се заборави ниту брзината на испорака. FBA ја гарантира брзата достава, што ги прави купувачите доволно задоволни за да остават добри коментари. Задоволните клиенти кои брзо примаат пакети стапуваат во повторна куповина, барајќи истото зависно искуство во купувањето повторно и повторно.
Скалирање и Пристап до Интернационални Пазари
Сервисот на Amazon, Fulfillment by Amazon, им овозможува на е-трговските бизниси да ги прошират операциите без да мораат да вложуваат големи суми за изградба на сопствен логистички систем. Продавачите можат да се фокусираат на водење на нивниот бизнис, додека Amazon се грижи за складирање, пакување и испраќање на стоката до клиентите. Она што го прави FBA навистина интересен е начинот на кој се отвараат вратата кон меѓународните пазари на едноставен начин. Продавачите просто ја наведуваат нивната продукција на Amazon и одеднаш ја доставуваат до клиенти ширум светот преку масивната мрежа на Amazon. Многу мали претпријатија забележале зголемување на нивните продажби откако влегле на овие нови пазари. На пример, некои компании известија дека ги удвоиле или дури утројачиле нивните приходи во рок од неколку месеци по започнувањето на меѓународната продажба преку FBA. Исто така, брендот добива поголема видливост, што им помага со текот на времето да се изгради препознатливост.
Економија на време со автоматизирани логистички процеси
Кога станува збор за логистика, FBA автоматизира голем број задачи за онлајн продавачите, што им враќа драгоцени часови кои можат да ги потрошат на работи кои навистина се важни за растот на нивниот бизнис. Системот се грижи за работи како што се печатење на испратни етикети, генерирање на испратни листови и следење на нивото на залихи, сè тоа зад сцена. Тоа значи дека продавниците подобро функционираат од ден во ден, а производите излегуваат од продавницата многу побрзо отколку претходно. Многу продавачи кои преминаа на FBA забележаа дека сега помалку време им одземаат рутинските операции. Наместо да се грижат за деталите околу пакувањето и испраќањето, забележаа дека имаат повеќе слободно време за експериментирање со нови производи или подобрување на комуникацијата со клиентите. Продавачите ја ценат можноста да не мора да микроуправуваат секој детал во процесот на испорака, што им овозможува да се фокусираат на управувањето со нивниот бизнис додека Амазон се грижи за останатото.
Навигација на трошоците и логистичките предизвици на ФБА
Разбивање на трошоците и чувањето на ФБА
Добро разбирање на тоа како функционираат трошоците за FBA е многу важно ако продавачите сакаат да ја подобрат добивката и да прават разумни одлуки за одржување на нивниот бизнис. Постојат повеќе видови на такси: референтни такси кои зависат од типот на производите што ги продаваат, такси за складирање кои варираат во различни периоди од годината, како и трошоци за испорака кога Amazon ја собира и пакува нарачката. Овие трошоци за складирање често флуктуираат сезонски, па во периодите со висок барање како празници или почеток на училишна година, цените значително растат. Тоа значи дека внимателните продавачи треба да планираат напред во однос на нивните залихи за да избегнат непотребни трошоци. Некои истражувања покажуваат дека иако FBA носи поголеми почетни трошоци во споредба со самостојно ракување, повеќето продавачи сметаат дека е вредно затоа што Amazon ги презема сите тие логистички предизвици и притоа им овозможува достап до многу повеќе купувачи отколку што би можеле сами да постигнат. Покрај тоа, задоволните купувачи значат повторна продажба, што на крајот се исплатува на долг рок.
Управување со инвентар со логистички решенија
Добро управување со инвентарот помага да се намалат трошоците, а истовремено да се осигураат производи навреме, што со временем гради доверба кај клиентите. Услугите за организирање на транспортот функционираат добро кога се вклучат во постоечките логистички планови, особено за бизниси кои се соочуваат со трошоци за FBA. Тие им помагаат на производите да се преместат од локални складишни објекти до глобални транспортни јазли без големите главоболки, што значи подобро управување со нивото на залихи и пониски трошоци. Компаниите кои ефикасно управуваат со инвентарот често имаат поголеми продажби, бидејќи можат брзо да реагираат кога клиентите нешто бараат. Некои бројки го потврдуваат тоа – многу FBA продавачи остануваат подолго на платформите кога нивните системи за инвентар работат глатко.
Превазминување на сложеностите при меѓународното превозување
Испораката на стоки низ границите доаѓа со цела низа на предизвици, од справување со царински документи до разбирање што точно дозволува секоја земја во нејзините пристаништа. Меѓутоа, справувањето со сите овие работи бара повеќе од среќа. Многу компании сега се обратуваат кон специјални софтверски алатки направени специфично за операции во областа на транспортното претприемништво. Овие програми помагаат сè да функционира без проблеми, осигурувајќи дека ништо не застанува на граничните точки и избегнувајќи ги фрустрирачките закаснувања со кои сите имавме досега. Искуството од праксата покажува дека соработката со веќе установени транспортни претприемници прави голема разлика. Земете ја, на пример, компанијата Х, која успеа да го скрати времето на испорака на половина откако смени претприемник. Кога правилно ќе се комбинира со услугата FBA на Amazon, добрите договори за транспортно претприемништво навистина ги поедноставуваат работите за сите вклучени. Никој не сака да чека недели наред да пристигнат пакетите или да плати дополнителни такси затоа што негде на патот нешто пројде лошо.
Оптимизација на вашата стратегија FBA за максимален ROI
Искористување на мулти modaлниот транспорт за брзи достави
Мултимодалниот транспорт во логистиката дава на продавачите предност кога станува збор за побрзо завршување на работите и заштеда на пари. Целата идеја е комбинирање на различни методи на транспорт како камиони, бродови и авиони, така што стоката гладко ќе се движи од еден дел на патувањето до друг без непотребни одложувања. За онлајн продавачите, особено, брза испорака не е само нешто што е пријатно за имање, туку е основен услов овие дена ако сакаат задоволни клиенти. Истражувања покажуваат дека компаниите кои ги мешаат и совршуваат опциите за транспорт обично значително го скратуваат времето за испорака, нешто што ги прави клиентите да се враќаат повторно и повторно. Кога бизнисите ќе изберат правилна комбинација на начини на транспорт за специфични испораки, всушност се соочуваат со оние тешки предизвици на меѓународниот транспорт, што значи поефикасни операции и подобри финансиски резултати на долг рок.
Користење на Амазоновата аналитика за контрола на инвентарот
Аналитичките алатки и контролните табли достапни на Амазон се навистина револуционерни за продавачите кои сакаат подобар контрол врз нивната залиха. Тие им даваат на продавачите информации од прва рака за кои производи се продаваат добре, колку брзо стоката минува низ складиштата и дури и некои знаци за тоа што клиентите може да сакаат во иднина. Оваква информација им помага на бизнисите да доносаат поддобри одлуки наместо да погодуваат. Продавачите кои внимателно ги следат нивните бројки обично имаат доволна залиха, што им заштедува пари од скапите складишни такси. Понатаму, тие обично точно ги предвидуваат производите кои клиентите ќе ги купат во иднина. Многу успешни продавачи зборуваат како користењето на овие аналитики направило разлика во нивниот бизнис. Освојувањето на оваа технологија не е само за модни графикови, туку всушност се претвара во реални придобивки како помалку празни кутии во складиштата и побрзо испорачување низ границите.