Πώς οφελεί η υπηρεσία DDP το διεθνές εμπόριο;

Κατανόηση της DDP και του Ρόλου της στο Σύγχρονο Διεθνές Εμπόριο

Τι είναι η Ναυτιλία DDP και με ποιον τρόπο διαφέρει από άλλους Όρους Διακίνησης Εμπορευμάτων (Incoterms);

Το Delivered Duty Paid (DDP) ξεχωρίζει ως ένας από τους όρους παράδοσης (Incoterms) που δημιουργήθηκαν από την Διεθνή Βιομηχανική και Εμπορική Βουλή (ICC), όπου οι πωλητές αναλαμβάνουν σχεδόν τα πάντα. Σε σχέση με άλλες επιλογές, όπως το DAP (Delivered at Place) ή το CIF (Cost, Insurance, Freight), στις διευθετήσεις DDP οι πωλητές αναλαμβάνουν όλες τις ευθύνες σχετικά με την εφοδιαστική αλυσίδα, συμπεριλαμβανομένης της διέλευσης των εμπορευμάτων από την τελωνειακή διαδικασία, την καταβολή των δασμών εισαγωγής και την κάλυψη οποιωνδήποτε φόρων, μέχρι τη στιγμή που τα εμπορεύματα φτάσουν ακριβώς στο σημείο που επιθυμεί ο αγοραστής. Αυτό διαφέρει σημαντικά από τις περιπτώσεις FOB (Free on Board), όπου η ευθύνη μεταβιβάζεται από τον πωλητή στον αγοραστή μόλις τα εμπορεύματα φορτωθούν στο πλοίο για μεταφορά.

Η Εξέλιξη του DDP στο Παγκόσμιο Εμπόριο και το Διασυνοριακό Ηλεκτρονικό Εμπόριο

Η δημοτικότητα του DDP έχει πραγματικά απογειωθεί καθώς το ηλεκτρονικό εμπόριο μεταξύ χωρών συνεχίζει να αναπτύσσεται. Όταν οι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ακριβώς τι πληρώνουν εκ των προτέρων, το DDP βοηθά στην επίλυση του προβλήματος των απρόσμενων χρεώσεων που αποθαρρύνουν τόσους πολλούς αγοραστές. Σύμφωνα με έρευνα του Ecommerce Foundation από πέρυσι, περίπου 4 στους 10 ανθρώπους που ψωνίζουν διεθνώς, εκνευρίζονται από αυτά τα κρυφά έξοδα. Αυτό που κάνει το DDP να λειτουργεί καλά είναι ότι επιτρέπει στις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται πιο αποτελεσματικά την εφοδιαστική τους αλυσίδα, παρέχοντας ταυτόχρονα στους πελάτες τους αίσθηση ασφάλειας ως προς το πότε και με ποιον τρόπο το δέμα τους θα φτάσει σπίτι. Αυτό γίνεται ιδιαίτερα σημαντικό σε χώρες όπου οι δασμοί εισαγωγής μπορεί να είναι πολύπλοκοι και δυσνόητοι για τους συνήθεις καταναλωτές.

Βασικά Στοιχεία μιας Συμφωνίας DDP: Παράδοση, Δασμοί και Μεταβίβαση Κινδύνου

Μια σταθερή συμφωνία DDP στηρίζεται σε τρεις πυλώνες:

• Παράδοση οι πωλητές οργανώνουν τη μεταφορά και την τελική εκφόρτωση (εκτός αν συμφωνηθεί διαφορετικά).
• Καθήκοντα : Η πλήρης ευθύνη για δασμούς εισαγωγής, ΦΠΑ και συμμόρφωση με τις κανονιστικές απαιτήσεις βαρύνει τον πωλητή.
• Μεταφορά Κινδύνου : Η νομική ιδιοκτησία και ο κίνδυνος μεταβιβάζονται στον αγοραστή μόνο όταν τα εμπορεύματα είναι διαθέσιμα στον προορισμό.

Η δομή αυτή ελαχιστοποιεί τους κινδύνους για τον αγοραστή, αλλά απαιτεί από τους πωλητές να εφαρμόσουν αυστηρή παρακολούθηση των εφοδιαστικών τους αλυσίδων και ελέγχους συμμόρφωσης για να αποφευχθούν καθυστερήσεις. Για παράδειγμα, ένα μόνο λάθος στην τελωνειακή τεκμηρίωση υπό την DDP μπορεί να οδηγήσει σε καθυστέρηση στο λιμάνι διάρκειας 5–7 ημερών, με κόστος έως 3.500 δολάρια ημερησίως (Global Trade Review 2023).

Βασικά Πλεονεκτήματα της DDP για Αγοραστές και Πωλητές στις Παγκόσμιες Αγορές

Μείωση των Δυσκολιών των Αγοραστών Μέσω Απρόσκοπτης, Διαφανούς Παράδοσης

Όταν πρόκειται για DDP (Delivered Duty Paid), αυτό που πραγματικά μετράει είναι ότι απαλλάσσει τους αγοραστές από τις πολλές ενόχλησης στην εφοδιαστική αλυσίδα, αφού οι πωλητές αναλαμβάνουν όλες τις ευθύνες, από τη διαδικασία τελωνειακής εκκαθάρισης μέχρι και την πληρωμή των ενοχλητικών δασμών και φόρων. Δεν υπάρχουν πλέον απρόσμενες χρεώσεις που εμφανίζονται όταν φτάνουν τα πακέτα, κάτι που πραγματικά ταλαιπωρεί τους ανθρώπους και τους κάνει να εγκαταλείπουν τις αγορές τους στο διαδίκτυο. Σύμφωνα με μια έρευνα που διεξήχθη πέρυσι σχετικά με τις διασυνοριακές αγορές, περίπου 8 στους 10 πελάτες πραγματικά ενδιαφέρονται περισσότερο για το να γνωρίζουν ακριβώς τι θα πληρώσουν εκ των προτέρων από το να βρουν απλώς την πιο φτηνή τιμή στην αγορά. Γι' αυτό το λόγο το DDP λειτουργεί τόσο καλά για να μετατρέπει τις δυνητικές πωλήσεις σε πραγματικές και ολοκληρωμένες συναλλαγές.

Ενίσχυση της Ανταγωνιστικότητας των Πωλητών με Διασυνοριακή Επέκταση μέσω DDP

Οι προμηθευτές που χρησιμοποιούν DDP αποκτούν στρατηγικά πλεονεκτήματα στις κανονιστικές αγορές, καθώς επιταχύνουν τις διαδικασίες εισαγωγής που συχνά αποθαρρύνουν μικρότερους ανταγωνιστές. Αυτός ο όρος παράδοσης επιτρέπει στις επιχειρήσεις να:

• Έχουν έλεγχο στους χρόνους μεταφοράς μέσω προτιμώμενων εταίρων στις μεταφορές
• Προϋπολογισμός των τελικών κόστους για ακριβή διαχείριση περιθωρίου κέρδους
• Προσφορά τοπικοποιημένων τιμών χωρίς κινδύνους συμμόρφωσης από την πλευρά του αγοραστή

Οι δυνατότητες αυτές βοηθούν τους πωλητές να θέσουν τους εαυτούς τους ως εταίρους χαμηλού κινδύνου για διεθνείς διανομείς.

Μελέτη Περίπτωσης: Πώς ένας λιανέμπορος των Ηνωμένων Πολιτειών επέκτεινε στην Ευρωπαϊκή Ένωση χρησιμοποιώντας πλήρη παράδοση DDP

Ένας βορειοαμερικανικός οίκος εξαρτημάτων ηλεκτρονικών χρησιμοποίησε την DDP για να εισέλθει στη Γερμανία, τη Γαλλία και την Ιταλία μέσα σε 8 μήνες. Καταβάλλοντας εκ των προτέρων τον ΦΠΑ της ΕΕ και ενσωματώνοντας τα δασμολογικά έγγραφα στη διαδικασία αγοράς, η εταιρεία:

1. Μείωσε τις ερωτήσεις υποστήριξης πελατών σχετικά με τα δασμούς εισαγωγής κατά 73%
2. Πέτυχε ποσοστό εύκαιρης παράδοσης 95% μέσω κεντρικοποιημένης εφοδιαστικής αλυσίδας
3. Αύξησε τη μέση αξία παραγγελίας κατά 22% σε σχέση με αποστολές DAP

Το λειτουργικό αυτό μοντέλο επέτρεψε στον λιανέμπορο να διατηρήσει περιθώριο κέρδους 35% απορροφώντας τα τελωνειακά έξοδα - μια ισορροπία αδύνατη υπό άλλους όρους Incoterms.

Διαχείριση κόστους, κινδύνου και ευθύνης υπό τους όρους DDP

Ο πωλητής αναλαμβάνει πλήρη ευθύνη μέχρι την τελική παράδοση: ευθύνη για τη λογιστική και οικονομική έκθεση

Με βάση τις συμφωνίες DDP, οι πωλητές αναλαμβάνουν όλες τις ευθύνες για τα έξοδα αποστολής, τους εισαγωγικούς δασμούς και την τήρηση των κανονισμών μέχρι τη στιγμή που τα εμπορεύματα φτάνουν ακριβώς στο σημείο που έχει καθορίσει ο αγοραστής. Επίσης, πρέπει να αντιμετωπίσουν οποιοδήποτε πρόβλημα προκύψει κατά τη μεταφορά, όπως ζημιές στα φορτία ή απρόσμενες καθυστερήσεις. Επιπλέον, υπάρχει ο οικονομικός κίνδυνος που σχετίζεται με απρόβλεπτες αλλαγές στους δασμούς ή τις διακυμάνσεις των νομισμάτων εις βάρος τους. Ένα συχνό πρόβλημα που παρατηρούμε είναι όταν οι εταιρείες δεν κατατάσσουν σωστά τα προϊόντα τους σύμφωνα με το Ενιαίο Σύστημα Δασμολογίων (HTS). Αυτό το απλό λάθος κατά τη διαδικασία εξαγωγής μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα βαριές κυρώσεις που μειώνουν σημαντικά τα κέρδη, μερικές φορές ακόμα και να ακυρώνουν ολόκληρες επιχειρηματικές συμφωνίες.

Διαχείριση καθυστερήσεων στην τελωνειακή, δασμών και απρόσμετων εισαγωγικών εξόδων

Το DDP απαιτεί από τους πωλητές να αντιμετωπίσουν τις καθυστερήσεις στη διαδικασία τελωνισμού και να απορροφήσουν απρόβλεπτα έξοδα, όπως τα τέλη αποθήκευσης ή τις τελευταίας στιγμής αλλαγές στη νομοθεσία. Προληπτικά μέτρα περιλαμβάνουν την υποβολή των δασμολογικών εγγράφων εκ των προτέρων και τη χρήση προγνωστικής ανάλυσης για την πρόβλεψη πιθανών εμποδίων. Οι πωλητές συχνά ενσωματώνουν περιθώρια κόστους 10–15% στα μοντέλα τιμολόγησης για να προστατευτούν από τις μεταβλητές δασμολογικές τιμές.

Όταν το DDP μετατρέπεται σε υποχρέωση: στρατηγικές μείωσης των κινδύνων για τους εξαγωγείς

Σε αγορές με υψηλούς δασμούς ή πολιτική αστάθεια, το DDP μπορεί να μειώσει τα περιθώρια κέρδους λόγω απρόβλεπτων εξόδων. Οι εξαγωγείς το αντιμετωπίζουν αυτό ποικιλοποιώντας τους εταίρους στις μεταφορές, αγοράζοντας ασφάλιση πίστωσης εμπορίου και καθορίζοντας ρήτρες "ανωτέρας βίας" για να διαπραγματευτούν εκ νέου τους όρους κατά τη διάρκεια κλεισίματος λιμένων ή εμπάργκο.

Διαχείριση ΦΠΑ, ειδικών φόρων και συμμόρφωσης στις εισαγωγικές διαδικασίες εκ μέρους του αγοραστή

Οι πωλητές πρέπει να υπολογίζουν με ακρίβεια τον ΦΠΑ και τους φόρους κατανάλωσης ανά χώρα προορισμού — μια πολύπλοκη διαδικασία σε περιοχές όπως η Ε.Ε. με πολυεπίπεδες φορολογικές δομές. Πλατφόρμες αυτοματοποιημένης συμμόρφωσης βοηθούν στην παρακολούθηση των αλλαγών συντελεστών σε περισσότερες από 190 φορολογικές περιοχές παγκόσμια, μειώνοντας τα λάθη που θα μπορούσαν να προκαλέσουν ελέγχους ή κατάσχεση αποστολών.

DDP και η εμπειρία του πελάτη στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο

Καταργώντας αιφνιδιαστικά τέλη: Πώς το DDP δημιουργεί εμπιστοσύνη κατά την ολοκλήρωση της παραγγελίας και την παράδοση

Το μοντέλο παράδοσης DDP αλλάζει πραγματικά τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα από διαφορετικές χώρες, καθώς καλύπτει όλα τα τελωνειακά έξοδα από την αρχή. Οι πωλητές αναλαμβάνουν τις υποχρεώσεις, τους φόρους και ακόμη και τον κίνδυνο που σχετίζεται με τη μεταφορά των προϊόντων, γεγονός που κάνει μεγάλη διαφορά για τους καταναλωτές. Μια πρόσφατη μελέτη του 2023 έδειξε ότι περίπου τα τρία τέταρτα των διεθνών αγοραστών νιώθουν πολύ πιο άνετα με την τιμή που βλέπουν κατά την ολοκλήρωση της παραγγελίας, όταν αυτά τα έξοδα περιλαμβάνονται ήδη. Η διαφάνεια στην τιμολόγηση αντιμετωπίζει ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα με τα οποία καλούνται να αντιμετωπίσουν οι ηλεκτρονικές επιχειρήσεις σήμερα: την εγκατάλειψη των καλαθιών από τους πελάτες όταν εμφανίζονται ξαφνικά επιπλέον χρεώσεις την τελευταία στιγμή. Οι επωνυμίες που προσφέρουν αυτό το είδος εγγύησης φαίνονται τελικά να είναι αξιόπιστοι συνεργάτες σε αυτό που μπορεί να είναι διαφορετικά πολύπλοκες συναλλαγές μεταξύ χωρών.

Σύνδεση της εκπλήρωσης DDP με την ικανοποίηση των πελατών και τη συμπεριφορά επαναλαμβανόμενων αγορών

Η αδιάλειπτη εμπειρία DDP συνδέεται με 31% υψηλότερους ρυθμούς επιστροφής πελατών στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο. Εξαλείφοντας καθυστερήσεις και διαφορές σχετικές με τελωνειακές διαδικασίες, επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν DDP καταγράφουν 27% ταχύτερη επίλυση διαφορών παραλαβής σε σχέση με μοντέλα χωρίς πληρωμή δασμών. Η εγγυημένη αξιοπιστία μετατρέπει πελάτες που αγοράζουν για πρώτη φορά σε πιστούς πελάτες, καθώς το 68% των αγοραστών DDP είναι πιθανό να επαναλάβουν την παραγγελία τους εντός 90 ημερών.

Καταναλωτικές τάσεις: Αυξανόμενη ζήτηση για διεθνείς αγορές με τιμές DDP

το 67% των καταναλωτών στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο φιλτράρουν ενεργά τις αναζητήσεις προϊόντων βάσει της διαθεσιμότητας DDP, προτιμώντας προβλέψιμες τιμές αντί για ελάχιστες οικονομίες (Pitney Bowes 2023). Αυτή η προτίμηση εντείνεται σε ρυθμιζόμενους τομείς όπως η ηλεκτρονική, όπου η υιοθέτηση DDP έχει αυξηθεί κατά 139% από το 2020, καθώς οι αγοραστές επιδιώκουν εγγυημένη συμμόρφωση με τους τοπικούς κανόνες εισαγωγής.

Στρατηγική Χρήση της DDP σε Αγορές με Υψηλούς Δασμούς και Ρυθμιζόμενες Αγορές

Σύγκριση DDP με DAP, CIF και Άλλους Όρους Παράδοσης (Incoterms) ως προς τους Δασμούς και τον Έλεγχο Εφοδιαστικής Αλυσίδας

Ο όρος Παράδοση με Επιπλέον Τελωνιακή Επιμέλεια (DDP) διαφοροποιείται πραγματικά από άλλους Incoterms, καθώς επιβαρύνει σε μεγάλο βαθμό την πλευρά του πωλητή. Ας πάρουμε για παράδειγμα τον όρο DAP (Παραδοση Στη Θεση), όπου ο αγοραστής έχει να αντιμετωπίσει μόνος του όλους τους ενοχλητικούς δασμούς και ζητήματα τελωνείου. Αντίθετα, στην περίπτωση DDP, οι πωλητές πρέπει να φροντίσουν τα πάντα, συμπεριλαμβανομένης της πληρωμής των δασμών, της διαχείρισης των φόρων και της παράδοσης απευθείας στην πόρτα του πελάτη. Υπάρχει επίσης το CIF (Κόστος, Ασφάλιση, Ναύλος), που θέτει τους πωλητές υπόχρεους μόνο μέχρι το λιμάνι προορισμού, μετά το οποίο οι αγοραστές αναλαμβάνουν τη μεταφορά των εμπορευμάτων στην ενδοχώρα και την εξασφάλιση της συμμόρφωσης με τις τοπικές προδιαγραφές. Λόγω αυτών των διαφορών, πολλές εταιρείες θεωρούν τον DDP ιδιαίτερα χρήσιμο σε δύσκολες αγορές, όπως η Ευρώπη και η Αμερική, όπου οι δασμολογικές τιμές μπορούν να μεταβάλλονται απότομα. Οι επιχειρήσεις προτιμούν αυτή τη διάταξη όταν επιθυμούν προβλέψιμα έξοδα σε όλες τις εφοδιαστικές τους διαδικασίες.

Όρος incoterm	Ευθύνη Δασμού	Σημείο Παράδοσης	Μεταφορά Κινδύνου
DDP	Πωλητή	Διεύθυνση Αγοραστή	Κατά την Παράδοση
DAP	Αγοραστής	Προορισμός	Στον Προορισμό
CIF	Αγοραστής	Λιμένα προορισμού	Στο Λιμάνι

Γιατί το DDP κερδίζει έδαφος σε περιοχές με υψηλούς δασμούς και σύνθετα ρυθμιστικά περιβάλλοντα

Το μοντέλο DDP σημείωσε απότομη αύξηση στη δημοτικότητα, αυξανόμενο κατά περίπου 42% από το 2020 και μετά, ιδιαίτερα σε κλάδους που ασχολούνται με υψηλούς δασμούς, όπως η ηλεκτρονική κατασκευή και οι εξαγωγές ενδυμάτων, σύμφωνα με τις τελευταίες ευρήματα της Global Trade Review. Τι κάνει το DDP τόσο ελκυστικό για τις επιχειρήσεις; Ξεπερνάει όλες εκείνες τις πολύπλοκες ρυθμιστικές απαιτήσεις, συμπεριλαμβανομένων πραγμάτων όπως οι αυστηροί κανόνες της ΕΕ κατά της εργασίας υπό δύναμη και τις διάφορες απαιτήσεις των τελωνειακών των Ηνωμένων Πολιτειών. Όταν οι πωλητές αναλαμβάνουν την πληρωμή των δασμών εκ των προτέρων και φροντίζουν οι ίδιοι για την ολοκλήρωση όλων των απαραίτητων εγγράφων, βασικά εξαλείφουν εκείνες τις εκνευριστικές καθυστερήσεις στα σύνορα, οι οποίες αποτελούν το 25% περίπου όλων των προβλημάτων που αντιμετωπίζονται κατά τις διεθνείς μεταφορές, σύμφωνα με έρευνα της PwC πέρυσι. Αυτού του είδους η αποτελεσματικότητα είναι πιο σημαντική σε χώρους όπως το Βραζιλία και η Ινδία, όπου η διέλευση εμπορευμάτων από τα σύνορα μπορεί να διαρκέσει κατά μέσο όρο περίπου 8 ολόκληρες ημέρες, σε σχέση με λίγο πάνω από τρεις ημέρες στις χώρες του ΟΟΣΑ.

Πληροφορία: Το 67% των αγοραστών από το εξωτερικό προτιμά τις λίστες με τιμές DDP (Pitney Bowes 2023)

Όταν οι αγοραστές δεν γνωρίζουν τι θα τους χρεωθεί κατά την ολοκλήρωση της αγοράς, περίπου 6 στους 10 απλώς το εγκαταλείπουν και εγκαταλείπουν τις αγορές τους στο διεθνές ηλεκτρονικό εμπόριο. Εδώ χρησιμοποιείται το DDP, γιατί δείχνει τα πάντα εκ των προτέρων, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να βλέπουν ακριβώς τι πληρώνουν. Μια πρόσφατη έκθεση της Pitney Bowes το επιβεβαιώνει αυτό, διαπιστώνοντας ότι τα προϊόντα που τιμολογούνται με DDP μετατρέπονται σε πωλήσεις σχεδόν κατά 30% πιο συχνά σε σχέση με εκείνα που σημειώνονται ως FOB. Οι εμπόροι που μεταβαίνουν στο DDP επωφελούνται ιδιαίτερα σε χώρες με υψηλούς δασμούς, αφού οι πελάτες τείνουν να θέτουν πολύ λιγότερες ερωτήσεις σχετικά με τα τελωνειακά θέματα αυτές τις μέρες. Έχουμε δει καταστήματα να μειώνουν τις κλήσεις υποστήριξης κατά σχεδόν 20%, γεγονός που σημαίνει ότι μπορούν να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο για να μεγαλώσουν σε νέες αγορές αντί να ασχολούνται με τη σύγχυση σχετικά με το λογαριασμό.

Συχνές Ερωτήσεις για το DDP στο Διεθνές Εμπόριο

Ποια είναι η κύρια διαφορά μεταξύ DDP και άλλων Όρων Διακίνησης όπως το DAP ή το CIF;

Οι συμφωνίες DDP υποχρεώνουν τον πωλητή να αναλάβει όλες τις ευθύνες σχετικά με τη διακίνηση, την τελωνειακή εκκαθάριση και τους δασμούς εισαγωγής μέχρι τα εμπορεύματα να φτάσουν στην καθορισμένη θέση του αγοραστή. Αντίθετα, οι DAP και CIF μεταφέρουν τις ευθύνες στον αγοραστή πολύ νωρίτερα στη διαδικασία μεταφοράς.

Γιατί η DDP κερδίζει έδαφος στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο;

Η DDP ελαχιστοποιεί τους απρόσμενους φόρους εισαγωγής για τους αγοραστές, οδηγώντας σε πιο διαφανείς τιμές. Αυτό μειώνει τις ανησυχίες των αγοραστών σχετικά με κρυμμένα τέλη και βελτιώνει την εμπειρία στο ταμείο, αυξάνοντας το ποσοστό ολοκλήρωσης των διεθνών συναλλαγών.

Ποιοι είναι οι κίνδυνοι που αντιμετωπίζουν οι πωλητές στις συμφωνίες DDP;

Οι πωλητές εκτίθενται σε καθυστερήσεις που σχετίζονται με τη διακίνηση, σε απρόσμενες αλλαγές δασμών και σε πιθανά πρόστιμα για λάθη στην τελωνειακή διαδικασία. Ωστόσο, η προληπτική διαχείριση και η στρατηγική τιμολόγηση μπορούν να μειώσουν αυτούς τους κινδύνους.

Πώς η DDP συμβάλλει στην ικανοποίηση και την πίστη των πελατών;

Προσφέροντας εύκολη τιμολόγηση και αναλαμβάνοντας όλα τα έγγραφα εισαγωγής, το DDP μειώνει την εγκατάλειψη των καλαθιών και δημιουργεί εμπιστοσύνη, με αποτέλεσμα υψηλότερους ρυθμούς επιστροφής και επαναλαμβανόμενες αγορές στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο.

Υπάρχουν περιπτώσεις όπου το DDP μπορεί να μην είναι ευνοϊκό για τους πωλητές;

Σε αγορές με υψηλούς δασμούς ή πολιτική αναταραχή, το κόστος και ο κίνδυνος που σχετίζονται με το DDP μπορεί να ξεπερνούν τα οφέλη. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι πωλητές μπορεί να προτιμούν άλλους όρους παράδοσης που μεταφέρουν ορισμένες ευθύνες στον αγοραστή.